مسار
المقاول
دراسة السوق
تعتمد دراسة السوق على تحليل البيانات الكمية والنوعية للسوق بهدف تقييم الطلب والعرض على المنتجات أو الخدمات وبالتالي تحديد جدوى المشروع المقاولاتي.
يمكن أن تكون دراسة السوق نوعية أو كمية أو مختلطة، اعتمادًا على احتياجات المقاولة. يتضمن التحليل النوعي جمع البيانات عن عادات المستهلك وتفضيلاته وسلوكياته، بالإضافة إلى توجهات السوق. تعد المقابلات الفردية أو مجموعات المناقشة أو الدراسات الاستقصائية عبر الإنترنت أو استطلاعات الرأي الهاتفية أمثلة على الأساليب النوعية.
ومن ناحية أخرى، يركز التحليل الكمي على البيانات الرقمية، مثل حجم المبيعات، ورقم المعاملات، وحصص السوق، وما إلى ذلك. تعد الاستقصاءات أو استطلاعات الرأي أو التحليلات الإحصائية عبر الإنترنت أمثلة على الأساليب الكمية.
وأخيرا، يجمع التحليل المختلط بين البيانات النوعية والكمية للحصول على رؤية شاملة للسوق.
نموذج العمل
×يعد نموذج العمل أداة أساسية لإنشاء و تدبير المقاولة. فهو يساعد على تحديد كيفية تحقيق المقاولة للإيرادات، وكيف ستتفاعل مع عملائها، وما هي تكاليفها وكيف ستغطيها.
تعتبر المكونات التسعة لنموذج الأعمال من أسس نجاح المقاولة. وفيما يلي بعض التفاصيل حول كل مكون من هذه المكونات:
-فئات العملاء: يتعلق الأمر بتحديد مجموعة العملاء المستهدفة لمنتجات الشركة أو خدماتها. يجب أن تكون فئات العملاء محددة بوضوح للسماح للمقاولة بالتماشي مع احتياجاتهم وتوقعاتهم المحددة.
– عرض القيمة: هو مزيج من المنتجات و/أو الخدمات التي تلبي احتياجات ومتطلبات فئات العملاء المستهدفة. يجب أن يتم تحديد عرض القيمة بوضوح وتمييزه عن عرض المنافسين.
– القنوات: عبارة عن الوسائل التي ستقوم المقاولة من خلالها بتوصيل عرض القيمة الخاص بها إلى فئات العملاء المستهدفة. يجب اختيار القنوات بناءً على تفضيلات العملاء وسلوك الشراء.
– العلاقة مع العميل: نحن هنا نتحدث عن نوع العلاقة التي ستقيمها المقاولة مع فئات عملائها المستهدفة، بناءً على تفضيلاتهم. يمكن أن يكون ذلك مساعدة شخصية، أو خدمة ذاتية، أو إبداعًا مشتركًا، وما إلى ذلك.
– الأنشطة الرئيسية: هي الأنشطة الأساسية لعمل المقاولة، مثل الإنتاج وإدارة الخدمات اللوجستية والهندسة وإدارة المواقع الإلكترونية وما إلى ذلك.
– الالموارد الرئيسية: هي الموارد الأساسية لتشغيل المقاولة، مثل المقرات، والمواد، والآلات، و الموارد المالية، والموارد البشرية، و البرمجيات، والعلامة التجارية، وما إلى ذلك.
-الشركاء الرئيسيون: هم الفاعلون الاستراتيجيون في المشروع، مثل الموردين الرئيسيين، والشركاء الرئيسيين، وما إلى ذلك. يتم اختيار الشركاء الرئيسيين بناءً على دوافع العمل، مثل التحسين المالي، وتوفير التكاليف، وتقليل المخاط، والحصول على موارد أو أنشطة معينة، وما إلى ذلك.
– هيكل التكلفة: نتحدث عن أهم تكاليف المقاولة، مثل الأنشطة الأكثر تكلفة، والموارد الأكثر تكلفة، وما إلى ذلك. يمكن أن يكون هيكل التكلفة مدفوعًا بالتكلفة أو مدفوعًا بالقيمة، حسب استراتيجية المقاولة.
– تدفق الإيرادات: هذه هي الطريقة التي ستدفع بها فئات العملاء للمقاولة، سواء عند كل عملية شراء، أو عند الاشتراك، أو في خطة سنوية، بأسعار ثابتة أو قابلة للتفاوض، وما إلى ذلك. قد يختلف تدفق الإيرادات لكل شريحة من العملاء.باختصار، يعد نموذج العمل أداة أساسية للمقاولة، مما يساعد على تحديد كيفية تحقيق الإيرادات والتفاعل مع عملائها وتغطية تكاليفها والنجاح في السوق. تعتبر المكونات التسعة لنموذج الأعمال في غاية الأهمية و يجب اختيارها بناءً على استراتيجية المقاولة واحتياجات فئات العملاء المستهدفة.
خطة عمل
×تعتبر خطة العمل مفيدة جدًا لتحقيق رؤية مشتركة للمشروع بينك وبين شركائك. نموذج العمل هو قلب خطة العمل ويتكون من تسعة مكونات، مثل فئات العملاء، وعرض القيمة، والقنوات، وعلاقة العملاء، والأنشطة الرئيسية، والموارد الرئيسية، والشركاء الرئيسيين، وهيكل التكلفة وتدفق الإيرادات. الاثنان متكاملان ويجب أن يكونا متفاعلين وقابلين للتطوير ومعياريين للتماشي مع تطور السوق واستراتيجية المقاولة. و لتطوير خطة العمل، من المهم تقديم فريق المشروع، والمنتجات والخدمات المقدمة، والسوق المستهدف، والنموذج الاقتصادي، والمنافسة، والمعلومات القانونية عن المقاولة، وخطة العمل والتوقعات المالية لمدة 3 إلى 5 سنوات.
توجد أدناه معلومات إضافية تفصيلية حول العناصر الأساسية التي يجب تضمينها في خطة العمل:
عرض فريق المشروع: من المهم تقديم أعضاء الفريق الرئيسيين الذين سيعملون في المشروع، ومهاراتهم وخبراتهم ذات الصلة، ودورهم في المقاولة و
عرض المنتجات والخدمات المقدمة: من الضروري وصف المنتجات والخدمات المقدمة بالتفصيل وفائدتها للعملاء المستهدفين والمزايا التي تقدمها مقارنة بالمنافسين. ومن المهم أيضًا وصف السياق الذي سيتم فيه تقديم المنتجات والخدمات.
تقديم السوق: من المهم وصف فئة السوق المستهدفة وخصائصها واتجاهاتها واحتياجاتها. ومن المهم أيضًا وصف السوق المستهدف وخصائصه واتجاهاته.
عرض نموذج العمل: من المهم وصف كيف ستحقق المقاولة إيرادات، وكيف ستغطي تكاليفها وكيف ستحقق الأرباح. ومن المهم أيضًا وصف مصادر تمويل المقاولة واحتياجاتها المالية.
تقديم السوق: من المهم وصف فئة السوق المستهدفة وخصائصها واتجاهاتها واحتياجاتها. ومن المهم أيضًا وصف السوق المستهدف وخصائصه واتجاهاته.
عرض نموذج العمل: من المهم وصف كيف ستحقق المقاولة إيرادات، وكيف ستغطي تكاليفها وكيف ستحقق الأرباح. ومن المهم أيضًا وصف مصادر تمويل المقاولة واحتياجاتها المالية.
المنافسة: من المهم وصف المنافسين المباشرين وغير المباشرين، ونقاط القوة والضعف لديهم، ومنتجاتهم وخدماتهم، وتموقعهم في السوق واستراتيجيتهم.
معلومات قانونية عن المقاولة: من المهم وصف الشكل القانوني للمقاولة ورأس المال والشركاء والمساهمين، بالإضافة إلى القواعد القانونية والتنظيمية التي تنطبق على المقاولة.
خطة العمل: من المهم وصف التدابير المتخذة لتطوير الإنتاج والبحث والتطوير والتسويق والاتصالات وإدارة الموارد البشرية، فضلاً عن استراتيجية نمو المقاولة.
التوقعات المالية لمدة 3 إلى 5 سنوات: من المهم التنبؤ بقيمة الموارد والنفقات لمدة 3 إلى 5 سنوات القادمة، وكذلك التدفقات النقدية والأرباح المتوقعة. ومن المهم أيضًا وصف الإستراتيجية المالية للمقاولة، خاصة فيما يتعلق بالاستثمارات وإدارة المخاطر.
باختصار، تعد خطة العمل وثيقة أساسية لتقديم مشروع تأسيس مقاولتك إلى شركاء محتملين والحصول على التمويل. وينبغي أن تتضمن معلومات مفصلة عن فريق المشروع والمنتجات والخدمات المقدمة والسوق المستهدف ونموذج العمل والمنافسة والمعلومات القانونية عن المقاولة وخطة العمل والتوقعات المالية ل 3 إلى 5 سنوات القادمة.
الاختيار القانوني لتأسيس المقاولة
×وفي حالة التأسيس الفردي، لك الاختيار بين المقاولة الفردية والمقاول الداتي. المقاولة الفردية هي شكل قانوني بسيط ومناسب للعديد من المشاريع ولا تتطلب رأس مال. ومع ذلك، فإن المدير مسؤول بشكل غير محدود عن ديون الشركة. و يقتصر نظام العاملين لحسابهم الخاص على بعض الأنشطة المنظمة ويسمح لك بالاستفادة من الإعفاء من الضريبة المهنية خلال السنوات الخمس الأولى. ومع ذلك، يجب ألا يتجاوز حجم المبيعات مبلغًا معينًا ويخضع الشخص الذي يعمل لحسابه الخاص لضريبة الدخل.
وفي حالة التأسيس الجماعي، هناك عدة أنواع من الشركات التجارية، مثل الشركة دات المسؤولية المحدودة SARL و الشركة مجهولة الاسم SA و شركة التضامن الجماعية SNC. ولكل منها مزاياه وعيوبه من حيث المسؤولية ورأس المال وعدد الشركاء و التنظيم الضريبية. من المهم اختيار الشكل القانوني الذي يناسب مشروعك ومراعاة الآثار الضريبية والقانونية لكل خيار.
الالتزامات المحاسباتية و الضريبية
يجب على أي مقاولة فردية أو شركة القيام بالمحسابة الزمنية للمعاملات التي تم تنفيذها. كما تخضع المقاولات لالتزام ضريبي واحد أو أكثر، أبرزها ضريبة الدخل، والتي تنطبق بشكل رئيسي على دخل الأفراد وعلى نتائج الشركات التي لا تخضع لضريبة الشركات.
تنطبق ضريبة الشركات على الأرباح التي تحققها الشركات، باستثناء الشراكات التي لها الحق في اختيار الضريبة على الدخل
ضريبة القيمة المضافة هي ضريبة على استهلاك السلع والخدمات، يدفعها المستهلك وتجمعها المقاولات التي تشارك في عملية الإنتاج والتسويق.
“الضريبة المهنية (المعروفة سابقاً بالترخيص التجاري) هي ضريبة محلية يدفعها جميع الأشخاص الطبيعيين والاعتباريين الذين يمارسون نشاطاً مهنياً، ولكنها معفاة خلال فترة الخمس سنوات الأولى.
ومن المهم الامتثال لهذه الالتزامات لتجنب العقوبات الضريبية والجنائية
×تمويل المشروع
هناك عدة وسائل لتمويل المشروع، منها:
رؤوس الأموال الخاصة: هي الأموال المقدمة من طرف المساهمين أو شركاء المقاولة، الذين يمتلكون جزءًا من رأس المال المقاولة.
التمويل البنكي: يمكن أن يكون على شكل قرض استثماري كلاسيكي أو تأجير تمويلي. القرض الاستثماري الكلاسيكي هو قرض يمنحه البنك لتمويل مشروع، في حين أن التأجير التمويلي هو إيجار مع خيار الشراء في نهاية العقد.
المساعدات والإعانات: هناك برامج ودعوات حكومية لمشاريع تنظمها مؤسسات أو جمعيات لدعم الأعمال التجارية في تنميتها.
صناديق الضمان الوطنية: هي ضمانات القروض المصرفية، والتي تسمح للمقاولات بضمان قروضها والحصول على شروط تمويل أكثر فائدة.
قروض الشرف: هي قروض بدون فوائد أو ضمان شخصي، تمنحها مؤسسات عامة أو خاصة لمساعدة المقاولات على بدء نشاطها أو تطويره.
مصادر التمويل الأخرى: هناك أيضًا مصادر أخرى للتمويل، مثل التمويل الجماعي أو رأس المال الاستثماري أو حتى ملائكة الأعمال.
×التأسيس الإداري للمقاولة
فيما يلي ملخص لخطوات التأسيس الإداري للمقاولة:
- الحصول على الشهادة السلبية : يجب على مأسس المقاولة حجز تسمية الشركة أو اسمها المختصر أو العلامة التجارية لمقاولته عبر الموقع nc.directentreprise.ma.
- تحديد المقر الرئيسي : يجب على مؤسس المقاولة تقديم دليل على شغل مقر المكتب الرئيسي للمقاولة إلى السلطات الضريبية وسجل المحكمة التجارية.
- إعداد النظام الأساسي : يجب على مؤسس المقاولة وضع النظام الأساسي الذي يحدد القواعد المطبقة على المقاولة. و يمكن أن يرافقه متخصص في تأسيس المقاولات.
- إنشاء وثيقة الاشتراك: بالنسبة للشركات المالية، يجب أن يتم توقيع وثيقة الاشتراك من قبل جميع المشتركين.
- إعلان الاشتراك والسداد: بالنسبة لشركات رأس المال، يجب أن يتم إعلان الاشتراك والسداد بعد التوقيع على وثيقة الاشتراك.
- تجميد مبلغ الرأس المال المدفوع : بالنسبة لشركات رأس المال، يجب تجميد مبلغ رأس المال المدفوع.
- إيداع المستندات: يجب تقديم المستندات التأسيسية للمقاولة لدى كتابة ضبط المحكمة التجارية.
- التسجيل في الضريبة المهنية: تتيح هذه الخطوة للمقاول اختيار النظام الضريبي الخاص به والحصول على المعرف الضريبي الخاص به والضريبة المهنية.
- التسجيل في السجل التجاري: يجب على المقاولة التسجيل في السجل التجاري لدى المحكمة التجارية
- الانخراط في الصندوق الوطني للضمان الاجتماعي: أي شركة خاضعة لنظام الضمان الاجتماعي يجب أن تكون تابعة للصندوق الوطني للضمان الاجتماعي.
- الاعلان القانوني: بعد التسجيل في السجل التجاري، يلزم إعلانين في جريدة الإعلانات القانونية التي تختارها، بالإضافة الى الجريدة الرسمية.